Strumenti per affrontare la crisi d'impresa - corso di formazione gratuito

La crisi ha colpito duramente il sistema economico pisano costringendo spesso le imprese a sovraindebitarsi e a riorganizzare la loro attività.

Per affrontare e superare questa fase, la Camera di Commercio organizza un corso di formazione gratuito nel corso del quale verranno trattati i problemi del sovraindebitamento e dell'educazione finanziaria e fornite indicazioni in merito agli strumenti normativi a disposizione delle imprese.

PROGRAMMA DEL CORSO

MODULO 1) 27 febbraio 2014 ore 9.30/13.30

Saranno affrontati temi relativi al senso del lavoro e dell'identità professionale per l'uomo e i relativi risvolti psicologici quando questi vengono a mancare. Inoltre sarà svolto un lavoro di gruppo con il metodo del coaching, finalizzato ad una  riflessione relativa alle difficoltà incontrate dai partecipanti e all'individuazione di strategie per il potenziamento di sè stessi, attraverso tecniche di empowerment.

MODULO 2) 4 marzo 2014 ore 9.30/13.30

Il modulo si propone di definirne il piano di marketing e le strategie vincenti.

• Il piano di marketing
• La mission
• L'analisi: macro e micro ambiente; l'ambiente interno; l'analisi swot
• La pianificazione: obiettivi e strategie
• La realizzazione
• L'attività di feedback e controllo
• Il web marketing

MODULO 3) 6 marzo 2014 ore 9.30/13.30

Il modulo è rivolto a imprenditori, responsabili commerciali, capi vendita e si pone l’obiettivo di fornire sistemi e metodi per pianificare le attività di marketing e la gestione della rete di vendita per ottenere massimi risultati.

• Situazione di riferimento, principi di marketing
• Principi della comunicazione riferiti alla vendita: come potenziare la propria efficacia nella presentazione
• Impatto col cliente: strategie di sintonia interpersonale, costruzione della credibilità.
• Processo di vendita: apertura, tecniche di scoperta del bisogno, gestione prezzo, tecniche di chiusura e richiesta d'ordine.
• Pianificazione: market intelligence, piano visita e analisi post visita.
• Autovalutazione sulle tecniche di comunicazione e di vendita e piano di sviluppo

MODULO 4) 11 marzo 2014 ore 9.30/13.30

Il modulo ha l'obiettivo di fornire all’imprenditore gli strumenti operativi necessari per il conseguimento di concreti benefici economici e finanziari. La finalità è inoltre quella di approfondire le concrete possibilità di recuperare risorse finanziarie dalla gestione dei parametri di bilancio.

• Il sistema bancario: come funzione
• Monitorare la situazione finanziaria di impresa
• L’utilizzo e il costo degli affidamenti
• Il futuro: come prepararsi alla stretta creditizia senza farsi prendere dal panico: 4 mosse facili (o quasi!)

MODULO 5 – 13 marzo 201 ore 9.30/13.30

• Le agevolazioni finanziarie
• Modalità per la richiesta di agevolazioni 
• La normativa comunitaria per gli aiuti alle imprese
• Contributi esistenti