Come aumentare le vendite: dalle tecniche alle strategie vincenti

19 novembre 2015

Il corso intende creare una forte innovazione nella formazione dei commerciali aiutandoli a focalizzarsi su quei processi che incidono direttamente sui risultati di vendita. 

I risultati nascono soprattutto da azioni strategiche mirate che incidono direttamente sulla performance del venditore. Sviluppare piani precisi di acquisizione di nuovi clienti, o piani di sviluppo di clienti esistenti, gestire il territorio, gestire il portafoglio clienti, sono tutte attività che hanno un’influenza diretta sul risultato”.

Ma lo sviluppo di queste strategie non deve essere casuale, deve rispondere a principi di alta qualità di processo, da qui la novità di introduzione delle “Goodsellingpractises” (G.S.P.) per garantire la migliore applicazione della strategia e parallelamente delle tecniche di vendita da utilizzare.

AREA TEMATICA

Marketing

DURATA

7 ore

BENEFICIARI

Venditori, Supervisori di vendita, tutti coloro interessati alla tematica.

DOCENZA

Change Project srl

DATA CORSO

19 novembre 2015

ORARIO

9.30 - 13.00 / 14.00 - 17.30

SEDE

Palazzo Affari - Piazza Vittorio Emanuele II, 5 - Pisa

SALA

Sala Videoconferenze - Primo piano

PROGRAMMA

  • I vantaggi competitivi della propria azienda: come sviluppare una presentazione aziendale di forte impatto sulla nuova clientela.
  • Le strategie di vendita: percorsi che mirano direttamente ai risultati.
  • La strategia target clienti: identificare i clienti ad alto potenziale.
  • La strategia acquisizione di nuovi clienti: definire percorsi precisi (GSP) per conquistare nuovi clienti.
  • Le tecniche di vendita: apertura del colloquio, scoperta, proposta (C.V.B.), gestione obiezioni, chiusura.
  • La strategia gestione del portafoglio clienti: mappa della clientela.
  • La strategia di sviluppo dei clienti esistenti: come formulare piani di sviluppo e strategie per sviluppare i clienti.

 

QUOTA ADESIONE

Euro 100,00 + (Iva 22%)

PER INFORMAZIONI

ASSEFI 
Responsabile: Paolo Pieraccioni
Tel. 050 503.275 
Fax 050 512.365 
e-mail: assefi@pi.camcom.it
pec: assefi@legalmail.it

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Ultima modifica: 18/11/2015 17:45:15