3 e 4 dicembre 2014

L'obiettivo del corso è presentare ai partecipanti una metodologia (la Programmazione Neuro-Linguistica) e le sue applicazioni pratiche alla vendita al fine di incrementare la propria efficacia commerciale in maniera rapida e duratura, il tutto attraverso un percorso formativo pratico e pragmatico.

AREA TEMATICA

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Marketing

DURATA

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14 ore

BENEFICIARI

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Imprenditori, professionisti e loro collaboratori e piu in generale tutti coloro che sono interssati alla tematica.

DOCENZA

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Dott. Banelli Alessandro

ORARIO

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9.30 - 13.30 / 14.30 - 17.30

SEDE

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Camera di Commercio di Pisa - Piazza Vittorio Emanuele II, 5 - Pisa

PROGRAMMA

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• Stati di Alta performance: come attivare stati emotivi produttivi nel colloquio con clienti e potenziali clienti.
• Come creare rapidamente il giusto clima di "fiducia" ed empatia con i clienti attraverso tecniche di "sintonizzazione" non verbale e verbale;
• Come dare e ricevere efficacemente feedback e come utilizzare il feedback nella gestione del cliente, dei colleghi/collaboratori e nell'auto-miglioramento continuo;
• La comunicazione di precisione: il "pacchetto verbale" 
• la comunicazione persuasiva: cenni di Milton model; 
• Il modello "intenzione-conseguenze" applicato all'attività commerciale ed alla gestione delle criticità (obiezioni del cliente e non solo); 
• Esercitazioni pratiche

QUOTA ADESIONE

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Euro 200,00 + (Iva 22%)

PER INFORMAZIONI

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ASSEFI
Responsabile: Dott. Paolo Pieraccioni
Tel 050 503.275
Fax 050 512.365

assefi@pi.camcom.it
pec: assefi@legalmail.it

Prenota adesso online

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Ultima modifica: 21/07/2015 12:05:25