L'arte di vendere: come ottenere il massimo
26 e 27 novembre 2013
Il corso si pone l’obiettivo di fornire sistemi e metodi per pianificare le attività di marketing e la gestione della rete di vendita per ottenere massimi risultati
BENEFICIARI
Il corso è rivolto a imprenditori, responsabili commerciali, capi vendita.
PROGRAMMA
- Situazione di riferimento, principi di marketing
- Principi della comunicazione riferiti alla vendita: come potenziare la propria efficacia nella presentazione,
- Impatto col cliente: strategie di sintonia interpersonale, costruzione della credibilità.
- Processo di vendita: apertura, tecniche di scoperta del bisogno,gestione prezzo, tecniche di chiusura e richiesta d'ordine.
- Pianificazione: market intelligence, piano visita e analisi post visita.
- Autovalutazione sulle tecniche di comunicazione e di vendita e piano di sviluppo
Ultima modifica: 26/11/2013 11:01:21
