Negoziazione: come negoziare preparando una strategia vincente
4 luglio 2013
Il corso è strutturato per comprendere le tecniche di negoziazione con lo scopo di confrontare modelli di business da applicare nella vita personale e professionale.
BENEFICIARI
Imprenditori e managers aziendali.
PROGRAMMA
- imparare a pianificare la negoziazione
- i 5 step da sviluppare durante la negoziazione
- il Modello BTNA, Prezzo di riserva e Zopa
- determinare un range di manovra
- identificarsi nella posizione della controparte
- capire le barriere standard della negoziazione
- errori mentali tipici di chi negozia
- saper gestire con approccio diplomatico, tattica e credibilità, i momenti critici di confronto
- saper gestire persone difficili
- negoziare per terze persone
- applicare in pratica una negoziazione
Ultima modifica: 02/07/2013 15:07:42
