L'arte di vendere: come ottenere il massimo
15 - 17 novembre 2011
Il corso si pone l’obiettivo di fornire sistemi e metodi per pianificare le attività di marketing e la gestione della rete di vendita per ottenere massimi risultati.
BENEFICIARI
Il corso è rivolto a imprenditori, responsabili commerciali, capi vendita.
PROGRAMMA
1. situazione di riferimento, principi di marketing
2. principi della comunicazione riferiti alla vendita: come potenziare la propria efficacia nella presentazione
3. impatto col cliente: strategie di sintonia interpersonale, costruzione della credibilità
4. processo di vendita: apertura, tecniche di scoperta del bisogno,gestione prezzo, tecniche di chiusura e richiesta d’ordine
5. pianificazione: market intelligence, piano visita e analisi post visita
6. autovalutazione sulle tecniche di comunicazione e di vendita e piano di sviluppo
Ultima modifica: 25/05/2011 17:15:52
